(Senior) Account Executive

🐘 Über Elephant

Wir sind Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform für Menschen, die reparieren, was kaputt ist, unsere Städte am Laufen halten und das Rückgrat unserer Zukunft bilden: Frontline Worker. Also insbesondere Techniker:innen, Monteur:innen und Werker:innen.

Unsere Mission: diesen Frontline Teams Superkräfte verleihen. Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitung und Echtzeit-Support immer sofort verfügbar. So werden Aufgaben schneller fertig und Frontline Teams können früher nach Hause.

💞 Über unser Team

Wir sind ein schnell wachsendes SaaS-Startup mit Offices in Berlin und Hamburg.

Unser schlankes, diverses Team (~17 Leute) legt Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keine Bürokratie.

Wir arbeiten hybrid – bevorzugt aus Hamburg oder Berlin – und lieben, was wir tun.

💪 Deine Rolle

Als Account Executive verantwortest du den kompletten Sales-Cycle: von der ersten Kontaktaufnahme über die Demo bis zum Closing. Du arbeitest eng mit unseren Foundern, AEs und SDRs zusammen und prägst aktiv unsere GTM-Motion.

Deine Kernaufgaben:

• 🔥 Pipeline-Building: Du baust einen Teil deiner Pipeline selbst über Cold Calls, LinkedIn & E-Mail-Outreach auf – im 1:1-Support durch unsere SDRs.

• 🤝 Qualifizierung & Discovery: Du identifizierst Pain Points, verstehst Buying Center und führst Prospects sicher durch ihren Einkaufsprozess.

• 💡 Individuelle Demos: Du präsentierst unsere Plattform maßgeschneidert und zeigst auf, welche messbaren Effekte Kunden mit Elephant erzielen.

• 📝 Angebotserstellung: Du entwickelst passgenaue Angebote, die klar an ROI und Kundenbedürfnisse geknüpft sind.

• 🎤 Events & Messen: Du vertrittst Elephant auf Branchen-Events und generierst hochwertige Leads.

• 📣 Outbound-Kampagnen: Du betreust bestehende Outbound-Sequenzen und entwickelst neue Strategien gemeinsam mit unserem SDR-Team.

• 🔍 Markt- und Segmentanalyse: Du erkennst neue Segmente, Use Cases und Chancen – und bringst sie aktiv ins Team ein.

• ⚙️ GTM-Weiterentwicklung: Du testest neue Ansätze, verbesserst Prozesse und gestaltest unser Sales-Playbook mit.

🧠 Was du mitbringst

• 1–3 Jahre Erfahrung im SaaS-Sales, Business Development oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle

• Leidenschaft für Kaltakquise und nachweisbare Erfolge im Full Cycle Closing.

• Idealerweise kennst du dich im HR-Tech aus und/oder hast Erfahrungen mit dem Verkauf an den Deutschen Mittelstand

• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – komplexe Themen erklärst du klar, empathisch & prägnant.

• Deutsch C2 und Englisch mind. B2 in Wort und Schrift.

• Strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise und Lust, in einem dynamischen Start-up mitzuwachsen.

• Ownership-Mindset: Du willst gestalten, Verantwortung übernehmen und Ergebnisse sehen.

• Hohe Proaktivität & Problemlösungskompetenz.

• Idealerweise kommst du mindestens einmal im Monat in unser Office in Berlin oder Hamburg.

💞 Warum du die Rolle lieben wirst

• 💡Einzigartiges Produkt welches unsere Kunden begeistert und echte Probleme löst

• 💥 High Impact: Deine Arbeit hat unmittelbaren Einfluss auf unseren GTM-Erfolg – ohne Bürokratie, dafür mit viel Gestaltungsfreiheit.

• 🧩 Creative Freedom: Teste, lerne, skaliere – wir fördern Eigeninitiative und Experimentierfreude.

• 🤝 Enger Austausch mit Foundern, Sales & CS: Dein Input formt direkt unsere Pipeline und die Produktentwicklung.

• 🌍 Großer Markt: 80 % der Weltbevölkerung arbeitet in Frontline Jobs. Ein riesiger, noch unerschlossener Markt.

• 🏐 Team mit Drive: Wir lieben, was wir tun und feiern unsere kleinen wie großen Wins.

• 🕓 Der richtige Zeitpunkt: Wir wachsen schnell und du kannst prägend dabei sein.